Підприємці DIY запускають Prime-One: суперник Comcast
Передумови: Розчарування від кабельного широкосмугового зв’язку
Самуїл Герман та Олександр Бачіу, родичі та співзасновники Prime-One, втомилися від обмежень, що виникають через мережу DOCSIS кабельного зв’язку від Comcast. Повільні швидкості завантаження, високі коефіцієнти навантаження та часті затримки заважали їхній родині з десяти осіб, змушуючи їх постійно звертатися до служби підтримки для “оновлення системи”. Хоча DOCSIS 3.1, останній стандарт кабельного зв’язку, здатний забезпечити багатогігабітні завантаження, він все ще часто має проблеми з передачами даних вгору, досягаючи максимуму в близько 1 Гбіт/с при високих рівнях шуму під навантаженням.
Створення Prime-One: Використання досвіду в будівництві
Маючи десятирічний досвід у прокладці волоконно-оптичних кабелів та напрямковому бурінні, Герман (COO) і Бачіу (CCO) вирішили стати місцевим провайдером інтернету. Будівельна компанія їхньої родини, яка спочатку спеціалізувалася на мікропрокладці та установці трубопроводів, змінила напрямок на комплексне будівництво волокна. Стандартна практика передбачає використання 1-дюймових HDPE труб, які прокладаються за допомогою лебідок та підземних мікротрубопроводів. Техніки використовують зварювальні апарати (наприклад, Sumitomo T-72) та тестери OTDR (допустимість ±0.1 дБ) для забезпечення бюджетів потужності на рівні –28 дБм або краще в GPON-зв’язках.
Пропозиції послуг та технічні характеристики
- 1 Гбіт/с симетричний (XGS-PON) – 80 доларів на місяць
- 500 Мбіт/с симетричний (GPON) – 75 доларів на місяць
- 2 Гбіт/с симетричний – 95 доларів на місяць
- 5 Гбіт/с симетричний (готовий до ePON) – 110 доларів на місяць
Усі плани включають:
– Безлімітний трафік, без контрактів, 30-денний пробний період
– Nokia ISAM ONT (моделі 7360/7520) з вбудованим DHCP, підтримкою IPv6, тегуванням VLAN та опційним PoE портом
– Вибір маршрутизатора Wi-Fi 6E (802.11ax, до 4×4 MU-MIMO) або обладнання, наданого клієнтом
– SLA, що гарантує 99.99% часу роботи, середній RTT <4 мс та вікно ремонту 2–4 години з кредитом 5 доларів за кожну годину простою
Архітектура мережі та зворотний зв’язок
Дизайн Prime-One базується на зірковій топології з центрального вузла в муніципальній будівлі Салін, використовуючи картки XGS-PON OLT, здатні забезпечувати 2.5 ГГц для завантаження та 1.25 ГГц для вивантаження. Зворотний зв’язок здійснюється через резервні 10 Гбіт/с темні волокна, орендовані у регіонального постачальника, з підключенням до двох маршрутизаторів Juniper MX480 з BGP-пірінгами до Cogent та Lumen для різноманітного IP-транзиту. Операції мережі використовують стек відкритого коду OSS/BSS — модулі Open Broadband Foundation — для налаштування, виставлення рахунків та управління несправностями, з панелями Grafana та SNMP-трапами, що підключаються до кластеру моніторингу Prometheus.
Прийняття на ринку та досвід клієнтів
З моменту запуску в січні 2025 року Prime-One проклала понад 75 миль підземного волокна до 1,500 приватних будинків. Понад 100 підписників вже зареєструвалися — близько 25% від початкового обсягу, а кількість підключень зростає за рахунок рекомендацій. “Сусіди дзвонять, щоб дізнатися, коли ми досягнемо їхньої вулиці,” — зазначає Бачіу. Місцева команда Prime-One з 15 установників та представників служби підтримки надає як телефонну, так і особисту підтримку, що суттєво відрізняється від моделі великих провайдерів, які пропонують лише чат-підтримку.
Регуляторне середовище та фінансування
Prime-One планує отримати гранти в рамках програми BEAD та ініціативи ConnectMI в Мічигані, які разом мають на меті виділити мільярди на будівництво волоконно-оптичних мереж у сільській місцевості та недостатньо обслуговуваних районах.
“Малі, гнучкі провайдери, такі як Prime-One, є критично важливими для подолання цифрового розриву,” зазначає доктор Ліза Родрігес з Асоціації волоконно-оптичного зв’язку. “Їхнє локальне знання та низькі витрати роблять їх ідеальними партнерами для федеральних та державних грантів на широкосмуговий зв’язок.”
Процеси кріплення до стовпів, збори за дозволи та переговори про права проїзду залишаються перешкодами, але перші обговорення з міською радою Салін призвели до прискорених погоджень.
Конкуренція та стратегічний аналіз
Заплановане оновлення DOCSIS 4.0 від Comcast обіцяє симетричні багатогігабітні швидкості до 2027 року, але вимагатиме дорогих розподілів вузлів CMTS та заміни обладнання у клієнтів. DSL Frontier та майбутні проекти FTTH від Metronet і 123NET охоплюють суміжні території, але не південно-східний квадрант Салін, де Prime-One на даний момент має ексклюзивні права на будівництво. Запроваджуючи XGS-PON сьогодні, Prime-One забезпечує собі перевагу над традиційними кабельними провайдерами та дорожчими муніципальними проектами FTTH.
Фінансова модель та план розширення
Prime-One прогнозує досягнення беззбитковості при 30% проникненні (приблизно 1,200 підписників) протягом 18 місяців після завершення будівництва. Капітальні витрати склали близько 1.8 мільйона доларів на трубопроводи, волоконно-оптичні кабелі, запаси OLT/ONT та зворотний зв’язок. Операційні витрати включають зарплати, IP-транзит та ліцензування OSS/BSS. Протягом 2026–2027 років компанія планує:
- Розширити мережу до понад 4,000 домогосподарств, включаючи багатоквартирні будинки (MDUs) за допомогою волоконних сплітерів у централізованих комунальних шафах.
- Запровадити план на 10 Гбіт/с за допомогою майбутнього обладнання 50G-PON.
- Подати заявку на фонди RDOF та BEAD для субсидування будівництв у сільській місцевості округу Вашенав.
Виклики та отримані уроки
Основні перешкоди включають:
– Забезпечення герметичності зварювальних з’єднань від води та пошкоджень гризунами
– Балансування складності OSS/BSS з обмеженим штатом
– Переговори щодо тарифів на кріплення до стовпів для контролю OPEX
– Освіта клієнтів про переваги симетричних швидкостей у порівнянні з маркетингом кабельних провайдерів, що акцентують увагу лише на швидкостях завантаження
“Не недооцінюйте опір зі сторони традиційних провайдерів — очікуйте листи, рекламні дзвінки та можливі юридичні заперечення щодо сервітутів,” попереджає Герман.
Висновок
Prime-One демонструє, як технічно підковані підприємці можуть використовувати мікропрокладку, стандарти PON та сучасні OSS-стеки для порушення монополій. Завдяки агресивним планам розширення, очікуваним заявкам на гранти та потужній технічній базі, ці два засновники-ентузіасти готові забезпечити справжню паритетність волокна — та жорстку конкуренцію для Comcast у їхньому регіоні.