Broadcom обмежує VMware CSP у рамках ексклюзивної програми за запрошенням

Broadcom повідомила сотням постачальників послуг VMware Cloud Service Providers (VCSPs), що вони не будуть включені до оновленої програми партнерства, яка стартує 1 листопада і має обмежений доступ. Цей крок ще більше зміцнює позиції Broadcom у екосистемі VMware та викликає занепокоєння щодо безперервності обслуговування, витрат на ліцензування та стратегій міграції для малих і середніх постачальників та їхніх клієнтів.

1. Деталі нової програми CSP за запрошенням

З 1 листопада Програма постачальників хмарних послуг Broadcom Advantage прийматиме лише тих партнерів, які відповідатимуть суворим критеріям:

• Мінімальна потужність у 3,500 фізичних процесорних ядер, що управляються у кластерах VMware
• Цілодобова глобальна підтримка з сертифікованими адміністраторами VMware (VCP-DCV, VCAP-DCV)
• Річний дохід від хмарних послуг на рівні 10 мільйонів доларів США або еквівалент
• Регіонально розподілені дата-центри принаймні в двох географічних зонах
• Докази інтеграції з VMware Cloud Foundation (VCF) 9.0, NSX-T 4.x та vSAN 8.0+

Заявлена мета Broadcom полягає в тому, щоб забезпечити «спрощення, послідовність та інновації в екосистемі виходу на ринок». Однак багато менших VCSPs, яких раніше було понад 4,000 у світі, не зможуть відповідати цим вимогам, залишаючи їх без можливості продовження співпраці.

2. Вплив на малих і середніх CSPs

VCSPs, які не потрапили до нової програми, отримають сповіщення про непоновлення до середини липня та зможуть обслуговувати існуючих клієнтів до 31 жовтня. Після цього терміну їм та їхнім кінцевим клієнтам загрожують:

• Перешкоди в поновленні ліцензій — клієнти повинні знайти нових авторизованих партнерів або вести переговори безпосередньо з VMware
• Перерви в обслуговуванні через міграцію облікових записів, нові умови підтримки та можливі затримки з передачею даних
• Зростання витрат через міграцію, збори за повторну реєстрацію та втрату знижок на пакети послуг

За даними австралійської компанії Interactive Technology, постраждалі бізнеси можуть зіткнутися зі зростанням витрат на ліцензування до 20% через зменшення конкуренції серед партнерів та необхідність повторної покупки пакетів підтримки.

3. Завершення програми White-Label Cloud

Ініціатива Broadcom з використанням white-label, запроваджена в середині 2024 року для дозволу меншим CSPs використовувати акредитацію більших партнерів VMware, також буде закрито 31 жовтня. Ця програма дозволила сотням регіональних та нішевих постачальників зберігати пропозиції на основі VMware без безпосереднього партнерства.

3.1 Приклад: Виклик віртуалізації в кількох регіонах

“У мене тепер є шість місяців, щоб розробити, закупити та побудувати нову платформу віртуалізації для кількох регіонів, що підтримує мільйони доходу, а також рік, щоб мігрувати всіх наших клієнтів VMware,” написав один з постраждалих CIO на Reddit. Їхня організація витрачає £300,000 (~402,500 доларів США) щорічно лише на ліцензування VMware.

4. Технічний аналіз: VMware Cloud Foundation 9.0 та спрощення екосистеми

Запущений у червні 2025 року, VCF 9.0 інтегрує vSphere 8.0u3, NSX-T 4.1 та vSAN 8.0, що дозволяє:

• Автономні операції завдяки управлінню життєвим циклом на основі штучного інтелекту (vLCM з зовнішнім програмним депо)
• Покращену мобільність навантажень з розтягнутими кластерами між регіонами та поліпшеннями vMotion
• Інтегрований Kubernetes через Tanzu Kubernetes Grid (TKG) з сумісним з upstream середовищем виконання

VCF 9.0 вимагає сертифікованих апаратних вузлів (наприклад, Dell VxRail, HPE Cloudline), що ще більше обмежує можливість партнерства для тих, хто має угоди з OEM та запаси для масштабування.

5. Аналіз ризиків та стратегії міграції

Виключені CSPs та кінцеві клієнти повинні дотримуватись структурованого підходу до міграції:

1. Інвентаризація та оцінка: Аудит поточних розгортань VMware, кастомних інтеграцій та сторонніх плагінів (резервне копіювання, моніторингові агенти).
2. Оцінка партнерів: Складання списку авторизованих VCSPs на основі SLA, географічного охоплення та цінових моделей.
3. Доказ концепції: Перевірка сумісності стеків VCF 9.0 або альтернативних гіперконвергентних рішень (Nutanix AHV, Red Hat OpenShift).
4. Автоматизована міграція: Використання VMware HCX для живої міграції навантажень або HashiCorp Terraform для повторного надання через Infrastructure as Code.
5. Перехід та валідація: Встановлення планів відкату, показників продуктивності та тестів прийняття кінцевими користувачами.

6. Альтернативи для виключених CSPs та кінцевих клієнтів

• AWS: AWS Outposts або керована служба VMware Cloud на AWS
• Azure: Azure VMware Solution інтегрована з Azure Arc
• Google Cloud: VMware Engine з регіонально розподіленою підтримкою
• Відкриті стеки: Дистрибуції OpenStack на базі KVM (Red Hat, Mirantis), кластери Proxmox VE

7. Думки експертів та прогноз ринку

Аналізатор Gartner Майкл Уоррілоу попереджає: “Скорочення кількості партнерів від Broadcom ризикує підірвати одну з найжвавіших екосистем технологій, змушуючи клієнтів потрапляти в пастку гіперскейлерів.”

Суміт Бхатія, співавтор книги Navigating VMware Turmoil, прогнозує зростання цін на хмарні послуги на 15–25% протягом наступних 12 місяців, оскільки консолідація партнерів зменшує конкурентний тиск.

Регуляторний контроль посилюється: Європейська Комісія розглядає поведінку Broadcom на ринку після придбання на предмет можливих антимонопольних порушень, враховуючи 30% частку VMware на ринку корпоративної віртуалізації.

8. Висновок

Програма VCSP Broadcom за запрошенням та одночасне завершення програми white-label сигналізують про рішучий зсув до більш компактної екосистеми партнерів, зосередженої на гіпермасштабних приватних хмарах. Малим і середнім постачальникам потрібно швидко діяти, щоб підтвердити технічні плани, забезпечити нові партнерства та зменшити ризики міграції. Для клієнтів важливо усвідомити повну загальну вартість володіння при переході до нових постачальників або платформ, щоб підтримувати безперервність обслуговування та передбачуваність бюджету.